Epsilon Archive for Student Projects

Abstract

Priset på lantbruksmaskiner har under de senaste åren ökat samtidigt som antalet nyregistrerade traktorer har minskat. Denna utveckling beror på att intresset för köp av begagnade lantbruksmaskiner har ökat under de senaste åren. Det finns flera etablerade företag inom handel med begagnade lantbruksmaskiner. Några av de populäraste aktörerna är nätauktioner. Att handla på nätauktion, utan möjlighet till fysisk inspektion utav lantbruksmaskinen ställer höga krav på köparens förmåga att själv jämföra och värdera olika objekt för att kunna fatta ett grundat köpbeslut. Denna studie syftar till att undersöka lantbrukarnas beslutsprocess vid köp av begagnade lantbruksmaskiner via nätauktioner. Fokuset för denna studie är att svara på forskningsfrågan “Hur påverkar olika faktorer lantbrukares beslutsprocess vid köp av begagnade lantbruksmaskiner via nätauktioner?”. För att uppfylla syftet har studien utgått ifrån semistrukturerade intervjuer med två lantbrukare som nyligen handlat maskiner på nätauktion. För att analysera empirin ifrån de semistrukturerade intervjuerna har Solomons beslutsteori och Theory of planned behavior använts. Studien visar på lantbrukares olika faktorer utifrån tydliga behov. Dessa är behov av hög kunskap och behov av tidigare erfarenheter, vilket ökar tryggheten i beslutsprocessen. Det konstaterades riskmedvetenhet hos lantbrukarna, däremot vägde den möjliga nyttan av köpet tyngre. Social påverkan hade liten betydelse och besluten byggde främst på individuella och rationella överväganden.

The price of agricultural machinery has increased in recent years while the number of newly registered tractors steadily declines. At the same time, the interest in purchasing used agricultural machinery has grown. There are several established companies who specialize in used machinery sales, with online auctions being among the most popular platforms. Purchasing machinery through online auctions without the opportunity for physical inspection, places high demands on the buyer´s ability to independently assess and evaluate the machinery in order to make well informed decisions. This study aims to explore farmers decision-making processes when purchasing used agricultural machinery via online auctions. The study is based on semi-structured interviews with two farmers who recently bought used machinery through online auctions. Solomon´s decision-making theory and Ajzen´s Theory of Planned Behavior were applied to analyze the empirical data. The findings show that the farmers acted based on clear needs, extensive knowledge and previous experience which contributed to a greater sense of confidence in their decisions. Although there was awareness of the risk, the perceived benefits of the purchase weighed more heavily. Social influence had minimal impact, as the decisions were primarily based on individual and rational considerations.