Epsilon Archive for Student Projects

Abstract

The supply of raw materials has always been an important issue in the Swedish Forest industry. Buying timber from local suppliers is important. To ensure raw materials to their industries the forest company must offer good prices and good business deals to their suppliers.
The aims with this work are to find out how the contact between private suppliers of raw materials and how the forest company can be developed.
To be able to do a complete study of the problems connecting with this subject a quality interview study has been done. Totally 12 suppliers of raw material was interviewed. Collection of data has been done with 12 different interviews. Just suppliers to one single forest company that are in this study, the suppliers deliver a minimum of 1000m3fub per year and all the suppliers are situated in the middle of Sweden. The basis of the interviews was a SWOT-analyze done together with some of my student colleagues at SLU.
During the work with the interviews, a literature study was done in the subject Silviculture, interview work, business strategy and economy.
The result shows that the form of business agreement between the supplier and the forest company works good. It is important that the business runs smooth and the quality of the thinning or other silvicultural methods is good. Some of the suppliers said that the local contact person from the forest company is more important than the actual company. The suppliers in this study are not sensitive to price fluctuations of pulpwood and timber. They do annual cuttings anyway. The buyer of the forest company has an important role in giving forestry advice to the suppliers, and it is mainly advise in forest and forest economy that the suppliers are interested in. The buyers need to improve their skills in forest economy to be able to give better advice.
The suppliers don't feel that they have full control of the timber from their forest. The accounting of logs delivery must be better.
Good knowledge about the decision situation of the private forest owner, and to give adapted advice to the forest owner, and the buyer can be more successive in his work.

Råvaruanskaffning har en nyckelroll inom den Svenska skogsindustrin, där de lokala köpen är
en viktig råvarukälla. För att säkerställa sin råvara från de privata leverantörerna måste
skogsbolaget erbjuda leverantörerna tjänster och erbjudanden som leverantörerna uppfattar
attraktiva.
Syftet med detta examensarbete är att skogsbolaget skall kunna utveckla kontakten med sina
större privata leverantörer.
För att studera och ta fram bakomliggande faktorer för leverantörens agerande samt hindrande
och stödjande faktorer användes kvalitativ intervjumetodik.
Datainsamling har gjorts genom 12 intervjuer med leverantörer till skogsbolaget. Det är
enbart leverantörer till ett och samma skogsbolag som har intervjuats. Samtliga leverantörer
levererar över 1000 m3fub/år och finns i Mälardalen. Till grund för intervjuerna har en
SWOT-analys använts. En litteraturstudie gjordes i ämnena intervjumetodik,
skogshushållning, företagsekonomi och företagsstrategi.
Resultatet av intervjuerna visar på att dagens affärsformer för virkesaffärer fungerar bra.
Priskänsligheten hos de leverantörer som deltog i studien är förhållandevis låg. Viktigast
anses enkelheten i affärsuppgörelsen vara och att de skogliga åtgärderna blir utförda på ett bra
sätt. Leverantören anser även i vissa fall att virkesköparen är viktigare än företaget vid val av
skogspartner. Att skogsbolaget har möjlighet att betala ut förskottslikvider vid virkesaffärer är
viktigt. Det är framför allt de fastighetsägare som nyligen förvärvat sin fastighet som anser
detta vara betydelsefullt. Virkesköparen hos skogsbolaget har en viktig roll i sin rådgivande
funktion. Den rådgivning som leverantörerna främst efterfrågar är skoglig och
skogsekonomisk. Dagens virkesköpare är ofta väl skolade skogligt men behöver öka sin
kompetens på den skogsekonomiska sidan. För att underlätta både för leverantör och
virkeköpare, måste redovisningen av virkesvolymer och likvider bli bättre och enklare.
Genom att sätta sig in i privatskogsägarens beslutsituation och vilka mål leverantören har med
sitt skogsbruk kan virkesköparen erbjuda de tjänster som efterfrågas i rätt tid och därigenom
bli en bättre inköpare.